[인터뷰] 틈새시장을 노려 브라질 소비자들의 마음을 한 번에 잡은 정민균(Michel Chung)대표

[좋은아침] 현재 브라질 의류 시장에서 44치수 이상을 예기하는 플러스 사이즈를 입는 여성이 30% 이상을 차지하는 등 플러스 사이즈 여성 의류 시장이 지속해서 성장하고 있는데, 플러스 사이즈 의류 수요는 증가하고 있으나 소비자들은 취향에 맞는 세련된 디자인의 플러스 사이즈 의류를 쉽게 찾을 수 없어 매우 불만이 높은 편이다. 이런 틈새시장을 노려 현재 브라질 소비자들의 마음을 한 번에 잡은 36세 한인 2세 정민균(Michel Chung) 대표를 소개를 한다.

의류 마켓플레이스 ‘Almaria’ 대표 정민균(Michel Chung) 씨는 지난 2009년부터 본인의 사업을 시작하기 전부터 부모님과 함께 일을 하면서 디지털화가 사람들의 소비 방식을 어떻게 변화를 시키고 있는지 두 눈으로 확인하였다고 전한 그는 그때부터 우리의 경쟁은 더는 이웃과의 경쟁이 아니라 브라질 전역의 의류매장이라는 사실을 깨달았다고 한다.

현재 그가 대표직을 맡고 있는 의류 마켓플레이스 ‘Almaria’는 의류매장을 운영하는 자영업자들이 온라인 판매를 손쉽게 플랫폼 사업을 연결해주는 일과 플러스 사이즈 시장을 초점을 맞춘 의류 마켓플레이스를 운영하고 있다.

‘Almaria (https://www.almariaplus.com.br/)’는 소도매 의류상이 온라인으로 판매하기 위해 전산시스템 연동 또는 수동으로 제품으로 등록하면, 자동으로 Dafiti, C&A, Netshoes등 주요 전자상 거래 사이트와 연결이 되어 판매되는 품목들은 매일같이 Almaria 물류팀을 통해 픽업되어 고객에게 배송된다. 이러한 편리한 방식은 마켓플래이스 또는 이커머스 이네블러 (Ecommerce Enable) 불리운다. 특히, 작년에는 400만헤알의 순매출을 기록하여, 현재 빠르게 성장하고 있다.

2018년부터 디지털 라이징 사업에 뛰어든 정민균 (Michel Chung) 대표는 “우연히 많은 소비자가 취향에 맞는 디자인의 플러스 사이즈 옷을 찾을 수 없다는 이야기를 들었다. 이와 동시에 의류업체들은 고객들을 찾지 못한다고 불만을 토로하였다.”며 “이때 시장에 비효율성과 디지털 시장에 다양한 크기의 공간이 있다는 걸 알게 되었다”고 설명을 하였다.

이어 그는 “플랫폼이 준비하는 동안 주 과제는 시스템 구축과 의류매장이 디지털화에 투자하도록 설득하는 것이 있다”며 “상파울로 봉헤찌로와 브라스 지역에 있는 모든 플러스 사이즈 의류매장을 조사하고 집마다 방문을 하여 주인과 이야기하고 설득을 하였는데, 이 결과 2020년 3월 이전에는 약 10개의 회사가 등록을 하였지만, 현재 40개 회사가 등록을 하였으며,  앞으로는 200개 업체, 내년 연말까지 1000여개 업체 모집을 목표로 하고 있다”고 말했다.

한편, 정 대표는 인터뷰 말미에 앞으로 ‘Almaria’의 목표를 다짐했다.

“한인분들이 독자적인 브랜드를 가지고 있지만 많은 이들이 디지털 시장에 뛰어들어 판매하고 있지 않다고 들었다. 저희가 조금이나마 이들에게 힘이 되어 브라질 주요 패션 시장과 디지털 채널에 판매가 될 수 있도록 연결을 해드려 도와드리고 싶다. 저희 회사는 앞으로 더 많은 공급업체를 유치하기 위해 상품 등록 프로세스를 간소화하는 자동화 작업을 개발하고 있으며, 더 나아가 플러스 사이즈 선두주자로 내년부터는 액세서리 뷰티 장식품과 같은 여성 의류 파생품들도 추가 할 예정이다. ”